外貿推廣，別再這樣群發(fā)郵件了！ 大家都經歷過寫Email石沉大海的情況吧，群發(fā)郵件這種做法首先客戶回郵件的概率很低，其次毀公司的聲譽和形象。 那么該如何寫好第一封詢盤呢，我就用我們公司BOSS教我的，寫出來和大家分享。 第一：客戶要自己一個一個去找，收集客戶的信息。不要公司給你一張幾百個郵件地址的表，你就拿來到郵件群發(fā)軟件里，用自己寫好的一封固定的郵件版式群發(fā)。 第二：找到的客戶，進行歸類，然后從它的網(wǎng)站中去判斷它是一個什么公司，自主品牌還是經銷商等等。然后得出你的結論，它需要我給它什么，它想了解什么。只有這樣判斷之后，你寫出來的郵件，讓它看到之后就會覺得：你對他們很了解，你很用心...

外貿B2B平臺現(xiàn)在的效果如何了？ 過去幾年外貿B2B平臺如雨后春筍般的冒了出來, 外貿行業(yè)的人最關心的是哪個B2B網(wǎng)站效果最好，最適合自己做，畢竟這類平臺都收費不菲。然而免費的B2B網(wǎng)站平臺的效果往往不盡人意，除了能留下點信息，增加個簡單的外部鏈接外，更多的結果是失望。可以想象外貿業(yè)務員苦惱的對老板說‘我已經把公司信息和產品發(fā)布在所有的免費平臺了，可是依然沒有詢盤'。殊不知老板的心中也是很沒底只好硬著頭皮說‘繼續(xù)發(fā)，堅持下去一定會有詢盤來的'。 也許真的有一天詢盤來了,可你算過嗎？一個員工的平均年薪是4萬5，如果一年只給你帶來10個詢盤,你平均在每個詢盤上支付了45...

前段時間有朋友問我關于外貿推廣的問題，當時簡單地回復了他，現(xiàn)在總結一下整體的外貿推廣方案，希望對其他人有所幫助。 首先談一下外貿平臺的選擇。 許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費的時候我和阿里的業(yè)務員說他們的效果太差了，他說我們投入的費用太少了。我們公司的推廣預算確實不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費用，更重要的是要獲得好的效果就要經常更新和上傳產品，這是很費時費力的事情，把上傳產品的時間用在其他地方也許收獲更大。當然如果一個外貿部門人多的話還是可以投阿里的，這...